一部iPhone 6的硬件成本不過(guò)1227元，一部三星Note 4的成本不足1600元，蘋果和三星等高端手機(jī)暴利已經(jīng)是公開的秘密。事實(shí)上，暴利并非高端手機(jī)的專屬，低端手機(jī)同樣暗藏暴利。一臺(tái)售價(jià)500元左右的手機(jī)，利潤(rùn)高達(dá)200元，這可謂是暴利。
硬件不賺錢是謊言
在小米推出第一代手機(jī)后，雷軍稱小米一代手機(jī)賣1999元，硬件是不賺錢。至此，小米所謂的硬件不盈利思維在公眾腦海中留下了深深的烙印。當(dāng)小米財(cái)報(bào)公布于眾后，我們驀然發(fā)現(xiàn)，雷軍所謂硬件不賺錢是一個(gè)美麗的謊言。
按照小米秀出的數(shù)據(jù)，2013全年銷售額為316億元，凈利潤(rùn)34.6億元。也就是說(shuō)，小米在硬件方面的利潤(rùn)率接近11%。顯然，小米硬件是盈利的，只是利潤(rùn)與蘋果和三星等高端品牌相比略顯單薄。
在2013年，小米手機(jī)的平均價(jià)位已經(jīng)跌落至千元以下，國(guó)產(chǎn)品牌的智能手機(jī)價(jià)格也呈現(xiàn)整體下滑的趨勢(shì)。年底，大神欲推499元的4G智能手機(jī)，榮耀的399元手機(jī)已經(jīng)在研發(fā)之中。
在很多人看來(lái)，售價(jià)不足500元的智能手機(jī)利潤(rùn)單薄，事實(shí)恰恰相反。據(jù)深圳華強(qiáng)北手機(jī)從業(yè)人士透露，售價(jià)499元的智能手機(jī)，出貨量達(dá)到千萬(wàn)量級(jí)的話，單臺(tái)手機(jī)硬件利潤(rùn)會(huì)在80元左右;出貨量達(dá)到500萬(wàn)量級(jí)，單臺(tái)手機(jī)硬件利潤(rùn)也有65元左右。按照這一數(shù)字來(lái)計(jì)算，499元的低端手機(jī)，來(lái)自硬件的利潤(rùn)率大約在13-16%之間。
由于低端手機(jī)售價(jià)較低，銷量突破千萬(wàn)并非難事。通過(guò)走量，低端智能手機(jī)在硬件層面通?？梢跃S持15%以上的利潤(rùn)率。與國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌10%的利潤(rùn)率相比，低端手機(jī)在硬件層面的利潤(rùn)還是比較可觀的。除了硬件利潤(rùn)外，低端手機(jī)來(lái)自軟件鏈條的收益更加豐厚。
灰色的軟件利益鏈條
軟件預(yù)裝和刷機(jī)都會(huì)有一定的利潤(rùn)，這不是什么秘密?？墒?，軟件預(yù)裝究竟有多么豐厚的回報(bào)，一直是個(gè)迷。盡管政府對(duì)軟件預(yù)裝的監(jiān)管力度在加強(qiáng)，但打擦邊球的行為屢禁不止，灰色的軟件利益鏈條因此變得更加神秘。
智能手機(jī)軟件利益鏈條，通常分為明、暗兩部分。明的是預(yù)裝定制版ROM和一些應(yīng)用軟件，明碼標(biāo)價(jià)。暗，是指預(yù)裝一些含有SP吸引代碼的APP，或者是搜集用戶隱私的APP，價(jià)格不透明。
在智能手機(jī)圈子里，預(yù)裝定制版ROM的費(fèi)用并不高，每臺(tái)手機(jī)大約8-15元的費(fèi)用。而一些日常用APP，費(fèi)用更低，只有0.5元-5元不等。據(jù)小米公司原副總裁黎萬(wàn)強(qiáng)透露，一些導(dǎo)航、輸入法、瀏覽器和社交等應(yīng)用軟件希望將軟件預(yù)置到小米手機(jī)，每部手機(jī)給予1-4元的補(bǔ)貼?？偟乃阆聛?lái)，一臺(tái)智能手機(jī)公開的軟件預(yù)裝費(fèi)用在20元左右，最高不會(huì)超過(guò)30元。
相比之下，那些不公開的軟件預(yù)裝費(fèi)用，有著可觀的回報(bào)。具體來(lái)說(shuō)，隱藏在暗處的APP預(yù)裝也有非常詳細(xì)的分類。
1、搜集隱私類APP預(yù)裝：通過(guò)預(yù)裝到智能手機(jī)中的APP，搜集用戶年齡、通訊錄、以及地理位置和活動(dòng)范圍等信息，上傳到服務(wù)器，這統(tǒng)稱為搜集隱私類的APP預(yù)裝。預(yù)裝此類APP風(fēng)險(xiǎn)降低，利潤(rùn)回報(bào)也不高，單臺(tái)手機(jī)給予5-8元的費(fèi)用。
2、廣告彈窗APP預(yù)裝：在使用手機(jī)上網(wǎng)的過(guò)程中，可能會(huì)自動(dòng)彈出一些廣告，點(diǎn)擊就自動(dòng)消失。智能手機(jī)之所以會(huì)有廣告彈窗，同樣是拜預(yù)裝APP所賜。免費(fèi)電子書和一些工具類APP中，通常會(huì)有廣告彈窗代碼。廣告彈窗APP預(yù)裝風(fēng)險(xiǎn)不高，單臺(tái)手機(jī)給予2-5元的費(fèi)用。
3、內(nèi)置SP吸費(fèi)代碼APP預(yù)裝：相信很多用戶都有這樣的遭遇，手機(jī)莫名奇妙的訂閱了一些SP服務(wù)，損失了幾十塊錢的話費(fèi)。自動(dòng)訂閱SP服務(wù)的禍根，就是一些預(yù)裝的APP，一旦在使用這些APP時(shí)的某個(gè)功能后，就會(huì)自動(dòng)觸發(fā)內(nèi)置的SP吸引代碼并自動(dòng)完成訂閱。內(nèi)置SP惡意吸引代碼的APP預(yù)裝風(fēng)險(xiǎn)較高，利潤(rùn)回報(bào)也比較高，單臺(tái)手機(jī)給予10-15元的費(fèi)用。
4、游戲惡意扣費(fèi)APP預(yù)裝：與公開的預(yù)裝手游客戶端獲取2-5元每臺(tái)的補(bǔ)貼相比，預(yù)裝惡意扣費(fèi)的游戲APP就是暴利了。很多過(guò)關(guān)類型的小游戲，內(nèi)置了付費(fèi)過(guò)關(guān)的功能，用戶稍不注意就會(huì)觸發(fā)付費(fèi)功能。游戲惡意扣費(fèi)APP預(yù)裝的風(fēng)險(xiǎn)也不高，因?yàn)榭圪M(fèi)功能有提示，單臺(tái)手機(jī)會(huì)給予10-20元的費(fèi)用。
通常情況下，一臺(tái)智能手機(jī)的預(yù)裝APP數(shù)量在30-50個(gè)左右。明、暗兩部分APP預(yù)裝的費(fèi)用補(bǔ)貼大約會(huì)有200元左右。一些APP開發(fā)者還會(huì)與手機(jī)廠商按扣費(fèi)額度進(jìn)行分成，這讓智能手機(jī)軟件預(yù)裝會(huì)獲得更高的費(fèi)用補(bǔ)貼。
誠(chéng)然，智能手機(jī)只賣499元，這一價(jià)位已經(jīng)很低了。不過(guò)，如此低價(jià)位的智能手機(jī)，硬件平均利潤(rùn)率仍在15%左右，遠(yuǎn)高于國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌的平均利潤(rùn)水平。此外，暗藏陷阱的軟件APP預(yù)裝，為低端手機(jī)貢獻(xiàn)了30%左右的利潤(rùn)率，成為低端手機(jī)暴利的經(jīng)濟(jì)支柱!
作者系資深I(lǐng)T人士，微信公眾帳號(hào)：jiawebjn