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??n????擁有一家屬于自己的網(wǎng)絡商店從來沒像今天這樣簡便和廉價過。曾幾何時，網(wǎng)絡就代表希望，即使在今天，在不少人眼里這套理論依然適用。一邊是由于激烈競爭而變得日趨艱難的傳統(tǒng)市場，一邊則是看來無限膨脹中的網(wǎng)上商機。既然如此，為什么不上網(wǎng)開家店呢？nn　　但記者經(jīng)過近期多方采訪了解到，在電子商務空前繁榮的大好形式下隱藏著重重危機，最大危機是什么？網(wǎng)絡的特征導致了產(chǎn)品同質(zhì)化，網(wǎng)絡購物的特點引發(fā)了價格白刃戰(zhàn)，價格戰(zhàn)已經(jīng)使商家的合理利潤喪失！nn　　道家講，水滿則溢，大沖必盈、大盈必沖?？v觀中國互聯(lián)網(wǎng)及其它行業(yè)都經(jīng)歷了這樣的風潮：從產(chǎn)生到緩慢發(fā)展，到突然流行起來，到頂峰，到崩盤或者冰河期，然后再反彈，最后趨于平穩(wěn)。更低的門檻，但也造就了更浮躁的心態(tài)，電子商務也是如此迅速地發(fā)展了起來，我們能看到的是，它正走向這根曲線的頂端，下一步就將面臨的是冰河期和陡直的回落。nn　　冰河期時的電子商務會怎么樣？會有大多數(shù)投身電子商務的人被清洗掉！也許到了那個時候，我們打開網(wǎng)頁，搜索“化妝品”的時候，仍然會有成千上萬或者成萬上億的賣家，但是，請別忽略，被清洗掉的人，將遠遠大于這個數(shù)字。價格白刃戰(zhàn)已經(jīng)給所有參與者敲醒警鐘。nn　　根據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡中心（CNNIC）的統(tǒng)計，中國的網(wǎng)民總數(shù)已達到約一億人。而其中進行過網(wǎng)上購物的網(wǎng)民已達到31.67%即3000多萬用戶。nn　　阿里巴巴旗下的“淘寶”和ebay旗下的“ebay易趣”這兩大領軍網(wǎng)站，把贏得市場規(guī)模作為當下最大的任務?！碧詫殹弊?003年7月成立起宣布三年不收費，“ebay易趣”也只收很少的費用。低門檻使得越來越多的人進入，于是，兩家網(wǎng)站人聲鼎沸，個人網(wǎng)上開店蔚然成風。但參與的人多了，競爭激烈了，價格戰(zhàn)也就開始了。nn　　●很多老手每天賺不到一百元nn　　記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，比較起兩年前，甚至一年前，個人賣家的利潤在不斷趨薄。淘寶網(wǎng)三鉆賣家左威告訴記者，在2004年底，它在網(wǎng)上賣化妝品，每天可以賺500到1000元，而現(xiàn)在，每天能賺200元，他已經(jīng)很知足了，因為他知道現(xiàn)在很多專業(yè)賣家每天連100元都賺不到。而在2000年就開始在網(wǎng)上賣包的prettytime回憶起那段日子，十分感慨地說，“那個時候，網(wǎng)上賣東西非常好賣，第一次我就登了3個布包，還是很容易就賣出去了，而且利潤翻番。到現(xiàn)在，即使你把東西的價格標得再低，仍然會有人比你還低，不好干了。每天都有關門的店?！眓n　　據(jù)首都經(jīng)貿(mào)大學蔣澤中教授分析，網(wǎng)上購物的局限在于消費者首先要有商品的“概念”，例如用搜索引擎去尋找商品，那么就一定要有關于此商品的“關鍵詞”，也就是說消費者要對此商品有所了解，在頭腦中形成概念，那么此商品也就是既有的、熟悉的，而不是個性化的、最新的。這也從某種意義上決定了網(wǎng)絡商品具有同質(zhì)化的屬性。nn　　電子商務的核心特征還是商務，這與傳統(tǒng)商務是沒有本質(zhì)差別的。任何一種商業(yè)性組織都需要考慮，如何突出自己的特色，無論是在網(wǎng)絡上，還是在現(xiàn)實中。任何業(yè)態(tài)都要靠產(chǎn)品說話，也就是要提供別人所不能提供的產(chǎn)品或者服務，營銷策略中最核心的就是產(chǎn)品差異化策略。nn　　但是，網(wǎng)上商品的價格非常透明，很多商家為了吸引用戶也經(jīng)常進行各種名目繁多的促銷，很多網(wǎng)上買家由此形成了哪家東西便宜就找哪家的習慣。在銷售商品雷同，而市場容量有限的情況下，最容易做文章的地方就是產(chǎn)品和價格了。nn　　●賣得最好的只有兩類商品：化妝品和衣服nn　　不僅僅是價格戰(zhàn)，網(wǎng)上開店，本身具有不可回避的局限性。據(jù)蔣教授分析，網(wǎng)上開店是一種新型業(yè)態(tài)，它是有生命力的，是傳統(tǒng)商業(yè)模式的補充，但也僅僅是補充，永遠不可能完全代替?zhèn)鹘y(tǒng)商業(yè)模式。nn　　電子商務的消費者大多是年輕人，因此限定了消費群體不夠大，而且存在購買力的問題，因為購買力最強的人群是30歲到40歲，而在這個年齡段里，經(jīng)常上網(wǎng)的人，應該是在低年齡段也就是30歲左右的人。不僅僅是消費習慣的問題，電子商務的誠信問題也是阻礙很多消費者進行網(wǎng)絡購物的原因，這個問題在短時間內(nèi)很難得到有效解決。nn　　相比之下，在現(xiàn)實店鋪銷售模式中，拉動式或者引導式營銷，是非常重要的一部分，可以讓消費者直接見到最新的東西，并且產(chǎn)生感觀感受，在對比中獲得滿足感，因此某些商品在街頭店鋪銷售很快能流行起來，而在網(wǎng)絡中則做不到。nn?????目前，網(wǎng)站賣得最好的只有兩類商品：化妝品和衣服。很多商品不適合在網(wǎng)上銷售，首先快速消費品。其次是大件商品和奢侈品，很少在網(wǎng)上購買，這是由于電子商務的信用保證所影響的。消費者習慣于到大商場或者大賣場去買這類商品，因為會覺得即使商品本身質(zhì)量出了問題，還有賣場可以做一層保證，因為三包規(guī)定“誰銷售，誰負責”，但如果這種情況發(fā)生在網(wǎng)絡上，那消費者會覺得出了問題銷售者無處可尋。nn　　網(wǎng)絡的特征使電子商務迅速興起，網(wǎng)絡的特征又使它出現(xiàn)危機。危機的爆發(fā)點將在哪里引發(fā)？會不會是網(wǎng)絡平臺收費？據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，收費是一條出路，但不會是轉折點，洗牌只能由市場完成，優(yōu)勝劣汰，金子和沙子分清之后，市場已經(jīng)形成規(guī)0