12月22日，央視新聞曝光了8848鈦金手機涉嫌虛假宣傳的消息——針對消費者向中國消費者協(xié)會反映8848鈦金手機實物與宣傳不符的線索，中國消費者協(xié)會經(jīng)過調(diào)查，確認了其涉嫌虛假宣傳。
?
8848鈦金手機，在通告中成為了臆造概念、擅于偷梁換柱的產(chǎn)品……
?
調(diào)查指出，8848鈦金手機，自造了所謂“5系鈦合金”概念，實際使用的材質(zhì)只是普通工業(yè)純鈦或鈦合金。8848鈦金手機官網(wǎng)宣傳“采用瑞士名貴腕表所用5系鈦合金”，而金屬行業(yè)并不存在5系列鈦合金的說法。
?
根據(jù)中國消費者協(xié)會委托國家有色金屬及電子材料分析測試中心的檢測結(jié)果顯示，8848鈦金手機（巔峰版）的背面金屬件中的圓形部分基體為工業(yè)純鈦，背面金屬件中帶刻紋部分材質(zhì)相當于國產(chǎn)TC4鈦合金。
?
另外，官方網(wǎng)站宣稱的“藍寶石玻璃”、“藍寶石水晶玻璃”，在線下實體店中，相應(yīng)宣傳描述則變成了“藍寶石”；同樣，官方網(wǎng)站宣稱的“鈦合金”，在線下實體店中則變成了“鈦金”。
?
8848手機背后的運作公司實體，是北京壹人壹本信息科技有限公司。在其發(fā)布8848手機時，萬科董事長王石還曾為其站臺宣傳。而這家公司背后，是曾運作過“背背佳”、“好記星”、“E人E本”的IT圈名人杜國楹。
?
8848手機的市場策略
今年7月19日，吳曉波出席了在北京舉行的8848鈦金手機M3發(fā)布儀式。作為為其站臺的嘉賓之一，吳曉波一語道明了8848的市場策略：“比起‘我比別人都便宜’，我更看好‘我比別人都貴’，因為好的商品就應(yīng)該有好的價格，這是最樸實的經(jīng)濟規(guī)律?！?br> ?
的確，放眼國內(nèi)手機市場，大多數(shù)廠商的競爭區(qū)間都鎖定在了千元機市場。當價格往上溢價時，受限于品牌等因素，市場更多的青睞于三星、蘋果的產(chǎn)品。如果再往上，就直接到了動輒數(shù)萬、數(shù)十萬的進口奢侈品牌手機。
?
一頭是低價策略帶來的對性價比的比拼，另一頭是過于奢侈的價格溢出，8848想要切向兩者之間的真空地帶。在焦頭爛額的成本之爭下，8848提出的萬元機概念，確實能夠解決部分人想要奢華體驗又不想花太多冤枉錢的需求。在京東上，銷售最貴的手機是原諾基亞旗下的vertu系列手機，售價接近25萬元。若按價格排序，第二位的手機價格便有了大幅跌落，售價為29999元。
?
若要論萬元機市場，8848絕非先行者，但它是最會玩營銷的萬元機。
?
根據(jù)8848官方披露的數(shù)據(jù)，從去年上市到今年7月份，8848一年內(nèi)已斬獲10萬用戶，且還在以每月1萬臺的速度增長。而奢侈品手機的開創(chuàng)者Vertu（威圖）每年的銷量也不過3萬臺。
?
從三星的W系列，到維塔斯（VETAS）、海恩邁（HANMAC）、詹姆士（GEMRY），萬元機市場雖不及千元機市場那樣競爭激烈，但于消費者而言，選擇并不少。真正關(guān)鍵的，是8848手機適時而大力氣打造的身份背書概念：
?
國內(nèi)企業(yè)家的商業(yè)經(jīng)營，大多愿意為自己尋找精神上的仰望，他們渴望成功，而成功也多半來得有“艱難困苦、玉汝于成”的意味。個人財富的聚集，能借以實現(xiàn)更多的物質(zhì)消費需求。問題的關(guān)鍵也正在此處——財富的消化，誰都不希望頂上“人傻錢多”的名號，在對手機這一最常用也最易外顯的產(chǎn)品存在高消費需求的同時，企業(yè)家們亟需通過某種人物關(guān)系的傳遞，實現(xiàn)對產(chǎn)品需求的加持。
?
這種加持的內(nèi)蘊本質(zhì)，正如每年必登上哀牢山探尋“企業(yè)家精神”的企業(yè)家團隊，哀牢山畢竟只是一個紐帶，企業(yè)家更在乎與背后那個“人”往來的信號。而只有通過“人”的背書，才能讓產(chǎn)品被賦予更多的價值。
?
8848深諳此道。比如，8848鈦金手機推出過所謂“巔峰之路”，讓中國無氧登山第一人宋玉江為產(chǎn)品背書，讓其帶隊，組織8848手機用戶參加登頂珠峰活動；而其之前就拉攏的王石，也是不少企業(yè)家們內(nèi)心的指引明燈。這么說并不夸張，在信息蕪雜紛亂的偏見中，王石最容易被解讀成具有“責任良知”與“清明正直”，作為2015《互聯(lián)網(wǎng)周刊》年度人物，他傳遞給外界的，始終是看破紅塵，不看重個人財富的信號。此種信號，正是購買8848手機的用戶群所需要的。
?
通過杜國楹在國內(nèi)積累下來的渠道營銷經(jīng)驗，企業(yè)家人物的身份背書，為此產(chǎn)品的火熱貢獻巨大。
?
8848手機的瓶頸
目標用戶的精準定位，是8848可以立足的理由，同時也是8848埋下的一顆定時炸彈。
?
俞敏洪曾預(yù)言三星之死。他在一次會議上公開表示：
?
“我認為三星是必然會失敗的，我當了三星五年的忠實用戶，最后發(fā)現(xiàn)沒有一款手機是我身份的象征。”
?
雖然此言多少帶有調(diào)侃的成分，但它卻揭示了企業(yè)家人群，也即8848目標用戶的需求本質(zhì)——不管是三星還是其它品牌，都必須能高度吻合我的身份，現(xiàn)在要吻合，將來也要吻合。
?
當國內(nèi)消費主義膨脹時，新晉的中產(chǎn)階級還能通過高端但同質(zhì)化的工業(yè)產(chǎn)品獲取心理滿足，這也曾是廠家壓縮成本，爭取利潤的途徑之一；體驗經(jīng)濟時代的快速發(fā)展，開始讓人們對產(chǎn)品體驗有了特殊的自我要求。這種吻合“定制化”趨勢的消費需要，讓生產(chǎn)商與消費者之間的利潤空間被空前壓縮：
?
生產(chǎn)商直連消費者，就是最極簡的定制模式。但在此之前，通過生產(chǎn)商讓利，渠道組裝者連接起了另一頭的消費者，與此同時，生產(chǎn)商不用過于關(guān)心市場需求。這就是過去很長一段時間，工業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)與消費構(gòu)成的價值鏈條。
?
然而，制造業(yè)終歸要升級，對接用戶需求，也將因數(shù)據(jù)處理技術(shù)的發(fā)展而逐漸降低成本，中間的利潤空間勢必會逐漸收窄。而8848走的，卻也正是這條逐漸被收窄的路。8848終歸是一臺手機，但其核心零部件卻都不是自己的技術(shù)，從底層往上開展創(chuàng)新定制的可能性也就被徹底封死。
?
與此同時，我們能看到的8848手機的競爭對手們有兩類，一類是保時捷、蘭博基尼這類的跨界營銷品牌，玩奢侈品不過是“周邊”概念里玩票性質(zhì)的；另一類是三星這樣的手機產(chǎn)商，自己本就生產(chǎn)手機，也掌握著工廠級的零部件技術(shù)，這一類的失敗隨時都可能來一個翻身仗——營銷方法相比于生產(chǎn)技術(shù)，更容易被人掌握，擁有深度定制能力的生產(chǎn)商們，才可能是未來的主角。
?
從8848手機的宣傳上也能看出端倪。外表的奢華和系統(tǒng)層面上的安全功能植入，幾乎就是產(chǎn)品的全部了。它堆砌的功能在目前能稱得上“特別”，但換了其它人，只要有資金，也一樣能做。而如若推演到硬件上的升級與創(chuàng)新，8848就更像是一個拼圖的高手，而不是會作圖的匠人。
?
“身份需要被象征?！睂@個簡單直接的需求，我們在8848的產(chǎn)品上，仍然沒能看到讓未來信服的答案。也或許，“8848”會成為又一個“好記星”——靠著敏銳且清晰的市場嗅覺，它是行業(yè)內(nèi)的先行者和第一個吃螃蟹的人，待制造業(yè)的大腕入局之時，它“市場教育”的工作也就會宣告結(jié)束。
?