在北京，房產(chǎn)中介幾乎成為“騙子”的代名詞，整個(gè)行業(yè)信用“塌方”，這已經(jīng)成為很多人都經(jīng)歷過(guò)的常態(tài)，時(shí)不時(shí)也有媒體報(bào)道用戶在58同城和趕集上受騙的經(jīng)歷。今天，于斌來(lái)帶大家看下房產(chǎn)中介是如何坑騙用戶，一年賺一套房的。
房產(chǎn)中介“暗坑”多，消費(fèi)者煩不勝煩
上海之外，北上廣深為代表的國(guó)內(nèi)一線城市的房產(chǎn)中介亂象大差不差。深圳市消保委的調(diào)查顯示，房產(chǎn)中介行業(yè)普遍存在虛標(biāo)房?jī)r(jià)、隱瞞房產(chǎn)真實(shí)信息等問(wèn)題，有超過(guò)一半的房源真實(shí)信息與網(wǎng)上宣傳完全不符。而這只是最常遇到的中介潛規(guī)則之一，房產(chǎn)中介“暗坑”眾多，遠(yuǎn)不止于此。
2016年，上海知名房產(chǎn)中介企業(yè)“鏈家”被曝出售銀行抵押房產(chǎn)，存在資金監(jiān)管漏洞并“一房?jī)沙浴⑻桌紊舷录摇?，而鏈家存在的種種不規(guī)范行為在其他中介中也屢見(jiàn)不鮮，有些甚至成為了行業(yè)內(nèi)的“潛規(guī)則”，以下幾種常見(jiàn)的中介公司“陷阱”，消費(fèi)者需時(shí)刻提高警惕來(lái)避免人力物力的損失。
1. 虛假“模特房”套路
不少中介公司會(huì)以58同城、趕集網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)為主陣地，同時(shí)在門(mén)店內(nèi)發(fā)布一些價(jià)格和位置都特別合適的房源信息，還配有詳細(xì)直觀的各個(gè)房間、廳室、廚衛(wèi)的照片，十分‘誘人’。當(dāng)你感到驚喜和他們?nèi)〉寐?lián)系后，他們會(huì)告訴你，這個(gè)房子已經(jīng)賣(mài)了，隨后向你推薦其他價(jià)格貴得多的房子。類似這樣的假房源、假房?jī)r(jià)在業(yè)內(nèi)通常被稱為“模特房”。
2. “獨(dú)家房源”擾亂市場(chǎng)
一套房源本已約定以450萬(wàn)元成交，購(gòu)房者付了5萬(wàn)元定金。另外一家中介聯(lián)系到賣(mài)方之后，暗示若與之簽約獨(dú)家可以賣(mài)得更高，該房東最后賠付10萬(wàn)元違約金后，再重新由中介掛牌，后以510萬(wàn)元成交。類似獨(dú)家協(xié)議并不具備法律效力。一旦產(chǎn)生糾紛，中介往往會(huì)利用優(yōu)勢(shì)地位，惡意鎖定委托房源。
3. 80%中介缺乏相關(guān)資質(zhì)證件
部分小型中介公司工作人員往往只向客戶提供一張印有聯(lián)系方式的名片，不能提供相關(guān)執(zhí)業(yè)證號(hào)。消費(fèi)者實(shí)際買(mǎi)房或賣(mài)房的時(shí)候，穿針引線的是一個(gè)人，而到房地產(chǎn)交易中心辦理正式手續(xù)的往往是另一個(gè)人。所以買(mǎi)賣(mài)房屋的雙方人士在與中介開(kāi)展合作之前，首先必須核實(shí)經(jīng)紀(jì)人和中介機(jī)構(gòu)的合法性。
4.中介墊資贖契利息過(guò)高
舉例說(shuō)明，買(mǎi)家要購(gòu)買(mǎi)的物業(yè)是按揭的，要交易必須贖契，但賣(mài)家沒(méi)有資金能力，就往往要求買(mǎi)家墊付，但買(mǎi)家墊付資金存在風(fēng)險(xiǎn)，需要第三方墊付以降低風(fēng)險(xiǎn)，為了撮合交易，中介公司往往同意墊資，而買(mǎi)家為這部分資金支付一定的利息。而這種業(yè)務(wù)本來(lái)風(fēng)險(xiǎn)就比較小，利潤(rùn)也比較高。對(duì)于中介公司而言，很多都是打法律的擦邊球。
5.惡意隱藏關(guān)鍵信息
中介在明知風(fēng)險(xiǎn)和障礙的存在前提下，卻不履行告知和披露之責(zé)，又促使消費(fèi)者自行排除已存在的障礙和承受已存在的風(fēng)險(xiǎn);不按照法律規(guī)定簽訂相關(guān)的居間協(xié)議，在操作上不按照居間協(xié)議的內(nèi)容履行其約定的相關(guān)義務(wù)。中介許下的“空頭支票”最終卻要由消費(fèi)者買(mǎi)單。
6.傭金1%過(guò)戶前翻倍
合同中明明寫(xiě)了2%的傭金條款，房產(chǎn)中介卻說(shuō)可以申請(qǐng)打折，讓買(mǎi)家放心簽約。然而，過(guò)戶之前中介卻翻臉了：不交完傭金，就不給過(guò)戶。這樣的手段屢見(jiàn)不鮮。中介公司前后變臉之快讓人咋舌，公司規(guī)定傭金是2%，許諾消費(fèi)者能申請(qǐng)1%甚至更低的傭金，但并沒(méi)承諾一定能申請(qǐng)到這項(xiàng)優(yōu)惠。而消費(fèi)者往往因?yàn)檩p信中介公司的言論造成損失。
7.推高房?jī)r(jià)賺取巨額差價(jià)
所謂半年不開(kāi)張，開(kāi)張吃半年，說(shuō)的就是房產(chǎn)中介通過(guò)賺取差價(jià)獲得的暴利。一般來(lái)講房產(chǎn)中介賺取差價(jià)的方式主要有兩種：1)房產(chǎn)中介直接接入交易，即看到報(bào)價(jià)較低的房產(chǎn)，房產(chǎn)中介自己出錢(qián)將其收購(gòu)，然后再倒手賣(mài)出;2)采用委托代理、抬價(jià)銷售的方式，撇開(kāi)房主，直接與買(mǎi)家洽談，進(jìn)行交易。在房?jī)r(jià)上漲的過(guò)程中，房產(chǎn)中介一般會(huì)自己出錢(qián)買(mǎi)下房子，再轉(zhuǎn)手賣(mài)出，從中賺差價(jià)，同時(shí)也進(jìn)一步推高了房?jī)r(jià)。
從業(yè)人員整體素質(zhì)參差不齊，道德感偏低
除了行業(yè)整體亂象頻發(fā)，房產(chǎn)中介從業(yè)者的整體素質(zhì)也令人堪憂。面對(duì)房產(chǎn)中介亂象，大量消費(fèi)者選擇“忍氣吞聲”。消費(fèi)者為何不追究?答案是“不敢追”。
“全家的身份證、戶口本、現(xiàn)在的住址和新房的住址中介都有，我講起這樣的經(jīng)歷氣得渾身發(fā)抖，可是哪敢真的投訴?如果打擊報(bào)復(fù)，中介連孩子將來(lái)就讀的學(xué)校都知道!當(dāng)面都想打我，背后誰(shuí)知道會(huì)做什么事?!”上海市民黃小姐不久前通過(guò)太平洋房屋中介公司購(gòu)買(mǎi)學(xué)區(qū)房的經(jīng)歷非常不愉快，中介在交易過(guò)戶時(shí)以密鑰要挾突然要求支付額外的傭金還企圖與黃小姐發(fā)生肢體沖突，出于自身安全考慮，她不得不選擇了“忍氣吞聲”，只能在朋友圈“吐槽”。
上面這種威脅與沖突也只是行業(yè)人員素質(zhì)偏低的冰山一角，更多的是，越來(lái)越多的中介公司已經(jīng)將誠(chéng)信二字拋在腦后，為了眼前的利益坑蒙拐騙，無(wú)所不用其極。
重利誘惑下的房產(chǎn)中介：在58趕集坑騙，一年賺套房
馬克思的著名論斷：如果有20%的利潤(rùn)，資本就會(huì)蠢蠢欲動(dòng);如果有50%的利潤(rùn)，資本就會(huì)冒險(xiǎn);如果有100%的利潤(rùn)，資本就敢于冒絞首的危險(xiǎn);如果有300%的利潤(rùn)，資本就敢于踐踏人間一切的法律。房產(chǎn)中介何以如此肆無(wú)忌憚?為了眼前利益無(wú)他。
以上海為例。上海街邊隨處可見(jiàn)房產(chǎn)中介，里面的業(yè)務(wù)員個(gè)個(gè)都西裝筆挺、皮鞋雪亮，單從外貌上看個(gè)個(gè)都是出入寫(xiě)字樓的白領(lǐng)。但是他們比白領(lǐng)敬業(yè)的多， 如同螞蟻一樣不分休息日、不分晝夜的工作，到了晚上9、10點(diǎn)，中介店面還是燈火通明，成為上海街頭一道特殊風(fēng)景線。是什么動(dòng)力讓他們?nèi)缤蛄穗u血一樣拼命工作呢?
如果只用在58、趕集上不斷的發(fā)布坑騙信息，不斷地拉人上鉤就能一年賺得一套房，你會(huì)不會(huì)也那么拼命?
房產(chǎn)中介的中介費(fèi)是租金的60%、買(mǎi)賣(mài)費(fèi)2%，業(yè)務(wù)員提成35~45%，上海市區(qū)房?jī)r(jià)平均在2、3百萬(wàn)，那么成交一單的個(gè)人提成是1.4萬(wàn)~3萬(wàn)，加上底薪1800，一個(gè)月只要做一單，月收入1.5萬(wàn)，年收入18萬(wàn)。如果一個(gè)月不止做一單，或者一年遇到一個(gè)千萬(wàn)房屋買(mǎi)賣(mài)(上海不少)，加上租房的中介費(fèi)，這個(gè)行業(yè)的業(yè)務(wù)員的收入絕對(duì)高于普通白領(lǐng)。難怪曾遇到一個(gè)發(fā)型師稱贊他的某中介顧客，月入十多萬(wàn)。這么高的收入，難怪他們會(huì)拼命工作了。這真是一個(gè)不折不扣的暴利行業(yè)。
在上海生活的人都遇到過(guò)租房、買(mǎi)賣(mài)房屋的經(jīng)歷，看著房產(chǎn)中介一個(gè)年輕業(yè)務(wù)員跑個(gè)腿就收取如此高昂的中介費(fèi)，一定都心不甘情不愿，試圖通過(guò)個(gè)人交易來(lái)避免中介費(fèi)。以前個(gè)人通過(guò)58同城、趕集網(wǎng)、搜房、安居客等平臺(tái)發(fā)布房產(chǎn)信息，可以很快實(shí)現(xiàn)交易，但現(xiàn)在越來(lái)越困難了。
這些免費(fèi)平臺(tái)充斥了大量的房產(chǎn)中介信息，將個(gè)人信息掩埋了，如果一旦出現(xiàn)一條個(gè)人信息，就會(huì)有N個(gè)中介打去騷擾電話，設(shè)法套出賣(mài)家的房屋信息;如果買(mǎi)家看中某信息打去電話，一般也都是中介接聽(tīng)，對(duì)方會(huì)想盡辦法來(lái)套取你的購(gòu)房需求。一旦你的個(gè)人信息被透漏，你就會(huì)每天頻繁收到他們“熱心”的電話。如果完成了交易，你的個(gè)人信息會(huì)被無(wú)情的變賣(mài)給其他各種中介公司，你的電話將永無(wú)寧日的被騷擾。
寫(xiě)在最后
現(xiàn)在，大眾普遍對(duì)中介失去了信任，很多人甚至在大街上看到著深色西服套裝、肩挎大方公文包、面色黝黑、步履匆匆的青年男人都會(huì)有反感——他們太像中介了。
生活不易，但這不能成為中介騙人的借口。實(shí)事求是，本本份份的靠中介費(fèi)收入足以滿足正常的生活需求。但貪婪的欲望攫取了很多房產(chǎn)中介的良心，他們?cè)谠净蔚男袠I(yè)道路上難以自持…總之，中介這個(gè)原本高尚的職業(yè)已經(jīng)成為騙子的代名詞，而在這之中，錯(cuò)的難道就只有中介本身嗎?