化妝品小樣惑你沒(méi)商量切莫因“小”失“大”
作者: 文章來(lái)源: 北青網(wǎng) 本站發(fā)布時(shí)間:2006-10-31 00:00
616
????面對(duì)化妝品專柜以少贈(zèng)多的促銷手段,面對(duì)導(dǎo)購(gòu)小姐孜孜不倦地誘導(dǎo)消費(fèi)和看上去很美的贈(zèng)品回饋,恐怕大部分消費(fèi)者都抵制不住小樣的誘惑,從而陷入欲罷不能的狀態(tài)。 nn 對(duì)此,中國(guó)質(zhì)量萬(wàn)里行促進(jìn)會(huì)提醒廣大消費(fèi)者:在購(gòu)物時(shí),首先要以平常心對(duì)待商家的各種促銷活動(dòng),不要為獲得低價(jià)值的所謂贈(zèng)品而誤入消費(fèi)盲區(qū),導(dǎo)致因“小”失“大”; 其次,對(duì)商家提供的讓利贈(zèng)品要格外留心外包裝,看其是否符合國(guó)家產(chǎn)品標(biāo)識(shí)標(biāo)注規(guī)定,要看其外包裝上有無(wú)生產(chǎn)日期、保質(zhì)期和封簽。 nn 所謂小樣,顧名思義以小著稱,通常指比正品容量少的試用裝。顧客可以在購(gòu)買正品前后免費(fèi)索取或受贈(zèng)的試用產(chǎn)品。國(guó)內(nèi)化妝品小樣最早現(xiàn)身于香港地區(qū),也因此奠定了香港化妝品物美價(jià)廉的王者封號(hào)。后隨著國(guó)際知名品牌在內(nèi)地大量繁衍,競(jìng)爭(zhēng),小樣才逐漸被內(nèi)地消費(fèi)者所熟識(shí)。 nn 小樣誘惑難擋 nn 贈(zèng)送小樣其實(shí)是正規(guī)化妝品公司的一項(xiàng)促銷手段。如果消費(fèi)者試用滿意,正品的銷售自然也就無(wú)需發(fā)愁了。隨著小樣對(duì)消費(fèi)者誘惑力的迅速提升,為了滿足消費(fèi)者的平衡心態(tài),商家理所當(dāng)然開(kāi)始在這些小零件上做大文章。在調(diào)查中記者發(fā)現(xiàn),目前市場(chǎng)上的化妝品小樣可謂包羅萬(wàn)象,總體來(lái)說(shuō)可以用精、大、多、惠四個(gè)字來(lái)形容。 nn 幾年前,化妝品小樣還只是依托簡(jiǎn)單的一次性塑料包裝,而現(xiàn)在原始包裝似乎已經(jīng)在商場(chǎng)里銷聲匿跡了,取而代之的是一個(gè)個(gè)包裝精美,造型可愛(ài)的縮小版正品包裝,不論是做工還是文字說(shuō)明都絲毫不會(huì)遜色于專柜上的正品包裝,一些小樣看起來(lái)似乎比正品做得還要精致些。改良后的小樣瓶裝密封包裝不僅有效地解決了試用裝的保存問(wèn)題,討巧的體積更成為外出旅行者的最愛(ài)。 nn 傳統(tǒng)的小洋根據(jù)不同的種類,規(guī)格在3ml-30ml,專柜發(fā)送的大部分試用裝都控制在15ml左右,而現(xiàn)在市場(chǎng)上所能看到的大型號(hào)小樣卻是層出不窮。記者在某商場(chǎng)嬌蘭化妝品專柜看到的小樣贈(zèng)品中不僅50ml贈(zèng)品榜上有名,更驚現(xiàn)了75ml的超大小樣贈(zèng)品,而一些品牌有時(shí)也會(huì)將正品搬上小樣席贈(zèng)送給顧客,雅詩(shī)蘭黛在以往促銷中就推出過(guò)滿1580元送美白精華素正品的活動(dòng),更有部分贈(zèng)品小樣的規(guī)格大小甚至超躍了專柜內(nèi)其他正品的容量。贈(zèng)品不再小模小樣,讓如今的化妝品小樣多少有些名不符實(shí)。 nn 另外,小樣是越送越多。在某商場(chǎng)化妝品贈(zèng)品柜臺(tái)前記者粗略的統(tǒng)計(jì)了一下各家的小樣贈(zèng)品數(shù)量,驚奇的發(fā)現(xiàn)這些大牌化妝品小樣贈(zèng)品數(shù)量相當(dāng)可觀。每個(gè)品牌在一定消費(fèi)額度情況下贈(zèng)送的小樣最少也在四五件左右,多的則能達(dá)到十幾樣。記者在一家化妝品專柜前看到,在多達(dá)12件的贈(zèng)品小樣中,30ml以上的大包裝小樣竟占到幾乎一半的比例。也有不少品牌不僅是小樣贈(zèng)品豐富還特別推出了像鏡子、化妝包、背包等非傳統(tǒng)小樣贈(zèng)品作為禮品來(lái)吸引顧客。 nn 此外,小樣越送越實(shí)惠。蘭蔻在以往活動(dòng)中就曾推出“滿880元送價(jià)值1200元8件套”等超值送禮活動(dòng),并借此創(chuàng)下了全國(guó)銷售新高。從“滿就送”到“贈(zèng)品成大頭”,消費(fèi)者對(duì)小樣買贈(zèng)行情的關(guān)注程度與日俱增,對(duì)于商家一兩件小樣的寒酸出手,消費(fèi)者早已不買賬了。 nn 為得小樣買正品 nn 據(jù)一些知情者透露,小樣的好處在于不僅可以膚試更可以嘗鮮。很多小樣的產(chǎn)品國(guó)內(nèi)專柜還沒(méi)有出售,廠家往往利用小樣作為產(chǎn)品的市場(chǎng)試探品,因此消費(fèi)者還可以通過(guò)小樣對(duì)新產(chǎn)品先睹為快。另外,對(duì)于一些出門(mén)旅游的朋友來(lái)說(shuō),小樣的貼心設(shè)計(jì)絕對(duì)讓你愛(ài)得有道理。 nn 據(jù)了解,目前一些小樣贈(zèng)品反而成為消費(fèi)者選購(gòu)化妝品時(shí)的一個(gè)重要因素。另?yè)?jù)網(wǎng)絡(luò)調(diào)查顯示,63.93%的消費(fèi)者在化妝品大采購(gòu)時(shí),不會(huì)預(yù)先做功課,往往是看到贈(zèng)品、折扣多、夠?qū)嵒荩粵_動(dòng)就買了。而表示會(huì)結(jié)合自己皮膚需求,趁著大促銷多買些的顧客僅占5.16%。在折扣的誘惑下,誰(shuí)能免俗?對(duì)此,一些業(yè)內(nèi)人士提醒消費(fèi)者應(yīng)根據(jù)自己需要選購(gòu)實(shí)用的化妝品,而不應(yīng)被贈(zèng)品左右。 nn 對(duì)于個(gè)別商家拿正品來(lái)做贈(zèng)品的促銷手段,消費(fèi)者也要格外小心,這些看似大方的出手,也許只是老貨品退市清貨的途徑。據(jù)知情者透露,一些廠家所贈(zèng)送的正品不是去年、前年的產(chǎn)品,就是品牌商的過(guò)季產(chǎn)品,另外一些美白、防曬產(chǎn)品也經(jīng)常作為贈(zèng)品送給顧客。由于這些產(chǎn)品是最注重保質(zhì)期的,如果放置時(shí)間太久,和最新的貨品比起來(lái)效果相差很多。再有,一些正品包裝的彩妝也經(jīng)常出現(xiàn)在贈(zèng)品行列,彩妝的生產(chǎn)成本比較低,一些彩妝產(chǎn)品可以使商家降低促銷成本。 nn 小樣生財(cái)有方 nn 上網(wǎng)搜索,很容易就能看到各大購(gòu)物網(wǎng)站上,肆意叫賣“非賣品”、“小樣”的化妝品小店,甚至還有不少是專門(mén)做批發(fā)化妝品“小樣”生意的商家。在淘寶網(wǎng)上甚至有特別為小樣交易開(kāi)辟的專區(qū),僅在這里出售的小樣就有近萬(wàn)件。記者注意到,這些小樣的價(jià)格往往比同等劑量的正品便宜一半以上,而大部分都是迪奧、蘭蔻這樣的大品牌產(chǎn)品,性價(jià)比極具誘惑力,也因此一批小樣狂淘族開(kāi)始出現(xiàn)在城市的前沿,每日以小樣為生,以小樣為樂(lè)。 nn 一位小樣商家介紹,如果一次購(gòu)買價(jià)值上萬(wàn)元化妝品的買家通常都能拿到價(jià)值2000-4000元不等的贈(zèng)品。把贈(zèng)品標(biāo)價(jià)出售,這一部分的利潤(rùn)至少占60%以上。比如專柜1瓶正品精華素30毫升0
注:本文轉(zhuǎn)載自北青網(wǎng),轉(zhuǎn)載目的在于傳遞更多信息,并不代表本網(wǎng)贊同其觀點(diǎn)和對(duì)其真實(shí)性負(fù)責(zé)。如有侵權(quán)行為,請(qǐng)聯(lián)系我們,我們會(huì)及時(shí)刪除。